情事微急 第12章　大客户

这一天，罗方准时12点钟回到宿舍睡觉，第二天又准时7点半上班。 上午的时候，罗方用座机才打了半个小时的电话，手机就响了。 他接通电话，就听到电话里传来一个颇为严肃女声，道：“是小罗吗？” “嗯。有什么可以帮你的。”罗方礼貌地道。虽然他平时的脾气比较火爆，但这个时候还是懂得基本的礼貌的。 “我是陈小姐，昨天你不是给电话我说叫我过来看房子吗？现在我差不多到了，通知你一声。”电话那头的人道。 “哦，哦，不好意思。原来是陈小姐你啊，昨天我的手机出了点问题，通讯录里的电话的电话被清空了。你是开车过来还是怎么样？车牌号码是多少？我在售楼部门口等你。”罗方道。 “XX——8888，黑色进口宝马。”电话那头的语气似乎因为罗方没有记起她有点不愉道。 “行，我等你。” “我大概3分钟后到。” “嗯。” 罗方应道。 于是他就走到售楼部门口，等着那陈小姐过来。 罗方之所以这么紧张，纯粹是因为这里的气氛造成的，他早早就站在门口，就是怕自己的客户被别人接了去。其实想想就知道了，在一个号称“女魔头”的女上司手下工作，他的下属有那一个会轻松的？而且，地产经纪这一行竞争一向是出了名的残酷。在一些报纸杂志上也常常可以看到一些女经纪为了拉一张大单甚至连陪客户睡觉都肯。 可以说，业绩在房地产经纪这一行里就是一切。没有了业绩，其他一切都是白说。所以，在这里工作的经纪没有一个不重视自己的客户的。要是你的客户一个不注意被别人接了，那就不是你的了。这样的例子罗方在这段时间里也见得不少，所以，一听到说有客户上门，罗方早早就准备好了。 几分钟后，一辆高大的越野宝马停在了售楼部的门口。 车里面出来一男一女两个人。女的那个年纪三十岁左右，长相还可以，皮肤很白，但是脸色却是很严肃，不苟言笑的样子。他的身后还跟了一个中等身材，身穿黑色西装的男子。 罗方把刚才的电话回拨就看见那女子拿起了电话，他见状，按停了电话，对着那个女子摆了摆手。 女子朝着罗方点了点头，走到他面前。 “陈小姐，你好！我是小罗。”罗方脸上带着职业的微笑道，同时向她递出一张名片。 那个陈小姐接过名片，看也没看就顺手交给旁边的西装男子。 罗方见状，皱了皱眉头，但还是道：“这边请。”说的同时又朝着那男子看了一看，问道：“不知这位是……” 罗方原想他问了这句话，那陈小姐会为他介绍一下西装男子的身份，谁知道她却像没有听到罗方的说话一般，直接就领头进了售楼部里面。 罗方赶紧走快几步，走到她的前面，把手前伸，道：“陈小姐，我先为你介绍一下我们小区的具体情况吧，这是我们的沙盘。”他引着陈小姐来到售楼部中间的巨大沙盘模型道。 “嗯。” 那陈小姐只是点了点头。 罗方见状，于是开口介绍道：“我们的小区名叫颐和苑，占地面积三十万平方米，共分四期开发，开发周期为四年，全部为高层洋房。其中现在第一第二期共十二座洋房已经基本竣工封顶，第三第四期也预计在明年一月份的时候动工。我们小区的绿化面积占百分之六十，容积率达到一点八，乃属于F市内少有的高端楼盘。而我们颐和苑的目标也是打造F市内最高端的景观式别墅洋房，让住在这里的客户成为F市的身份象征……” 罗方洋洋洒洒地说了十分钟，主要大体介绍了整个楼盘的一些开发商的背景和以后的前景等等。这段开场白是每个在这里做的地产经纪必定要熟悉牢记的，在韩冰竹的要求下，罗方现在也可以达到倒背如流的程度。 末了，罗方问了陈小姐一句：“不知道陈小姐您的需求是三房还是四房？” 陈小姐在听罗方介绍的时候基本上是一言不发的，等到罗方问这句话的时候她才道：“你们这里最大的户型是多大？” 罗方闻言一喜，觉得今天来的是一条大鱼，开口就要最大的户型。 他呵呵笑了一声，道：“陈小姐真有眼光，一眼就看中我们最好的产品。我们这里最大的户型就是顶层复式了，建筑面积共三百五十二平方。这样的户型我们小区只开发了二十来套，但景观却是一流，如果您有需要我可以为您具体介绍一下。您稍等，我拿一张户型图来。” 罗方说罢，急匆匆地去拿了关于这个顶层复式的户型图过来，道：“就是这个。” 他把图纸交给陈小姐，于是又继续介绍：“这个户型对我们小区来说也是属于稀有产品，专门针对一些顶端客户所设计。它们位于每一幢楼的顶层，一梯两户，前后双大阳台，景观开扬。而且它有一个很大的优点是就是采取了中空客厅的形式，建筑面积三百五十二平方当中，其中有一百二十平方是中空的，这也就意味着，如果陈小姐您愿意，您可以把这中空的部分也填上，那么实用面积可以达到四百平方以上。可以说，这样一个户型的实用面积朝过百分之一百，在整个F市都难找到这么好的户型。” 罗方以诱惑的声音道。 但再看这陈小姐，面上的表情却没有太大的变化，听了罗方的介绍，她只是淡淡地道：“户型还是可以接受，但还是太小，有没有再大一点的？” “呃……” 罗方闻言一窒。他没想到一个四百多平方的房子竟然在她眼中还是小，这下子，罗方感到无话可说了。 “难道这女人家里是住仓库的？四百多平方还嫌小？”罗方郁闷地想道。 他刚想下足嘴头卖力推销这个大户型，但那陈小姐的电话响了起来。 她拿出手机，看了一眼来电显示，头上的眉头先是一皱，但脸上很快露出虚浮的笑意，笑吟吟地道：“是小楠啊，怎么有空给妈打电话了？什么事儿？” 罗方耳尖，听到电话里传来一个声音，道：“哼，都跟你说了，你不是我妈。别老是和我扯什么关系。算了，你现在那里？我有事要找你。” 罗方听了这电话里的声音觉得有点熟悉，但由于不是很大声，他也不能确定是不是听错了。而且再看看这陈小姐，年纪也才三十岁左右，但电话里传来的声音听起来年纪也不小了，心下诧异这陈小姐这么年轻就有这么大的一个女儿。 但见那陈小姐听了这句神色有点不愉，但还是带着笑意道：“呵呵，我现在在看房子，有什么事吗？” “我要用车，你快点回来。”电话那头的人道。 “你的车呢？”陈小姐道。 “坏了。” “但……”陈小姐停顿了一下。 “别那么多的废话，你就说给不给，不给的话我找我爸要去。”电话那头又冷冷地道。 “好，好，好。我马上回去，你等等我。”陈小姐又道。 但这时，电话那头的人听了陈小姐的说话却立即挂掉了电话。 陈小姐见状，铁青着脸将电话放下，随手放进了手提包中。然后，她回过头来对跟在她后面的西装男子道：“走。” “哎，陈小姐，我还没介绍完呢。您要不要再考虑一下？” 罗方见那陈小姐一话不说，转身就走，赶忙对她说道。但她却是黑着脸，话也没有说就出了售楼部，和那西装男子钻进了车子开动就走了。 “他妈的。究竟是那个混蛋坏了我的好事？” 罗方看着那车牌号码为8888的越野车扬长而去心中暗骂道。 但下午的时候，这辆车子却又再次来到了售楼部，但里面出来的人却叫他吃了一惊。