穿越之代嫁贵妻 第25章　如何解决

你之意，我们该如何解决这个问题呢？”掌柜的提出疑问。 “嗯，这是个好问题。”颜染趁着掌柜提问的空档喝了口茶，适时的对掌柜赞赏一句，掌柜听到夫人赞赏自己嘴角微微上扬，心里暗自窃喜。 颜染就着掌柜的问题接着往下说。 “诚然，像苏园集这样的大商铺是不需要市井小民赏脸的，而我们以富贵人家为主要目标群也是没错的，但是现在情况不一样了，我们要随着外界环境的改变而做出适应的调整，你说是吧，苏少爷。” 说完看看苏墨。 根据购买人的需要而调整自己商铺卖的东西本来就是苏墨提出的规则。 于这样的意见苏墨自然不会有质疑，这就是颜染要的效果，得到了苏墨的默许那么她接下来说的就好办多了。 “既然竞争对手从价钱上面优于我们，我们也不能束手就擒，甘愿认输，但是我们也不能一味的打价格战，打价格战是下下之策。 非走投无路，否则一般不使用这招，我们只是采取另外一种形式，让买的人觉得有好处沾，那么顾客自然就会在你家店子买。” “那么你认为用何种方式方为上上之举？”苏墨头也不抬。 “我们可以采取赠送小礼品的方式，就是如果有一个顾客到你店里来买东西买一匹绫罗绸缎就赠送一小块手帕或者其他女子喜欢的价格有不高的东西，买的越多赠送的东西相应的档次就升高。 人在买东西这家事情上永远是不会满足的，你这样做，她会觉得这个商家很有诚意，买的东西很值得。还有一个我们以后要推出会员制度。” “会员制度？这又是何物？夫人你给为夫解释解释。” 苏墨不明白怎么颜染会蹦出这么多稀奇古怪的词，闻所未闻见所未见。 这个时候，颜染也顾不得那么多了，她只能努力的解释会员是什么东西。 个东西在二十一世纪可是多得数不胜数啊，每个人皮包里总有那么几张会员卡。可是该怎么给一个古人讲会员卡是什么东西呢？ 颜染犯难了。 “会员卡嘛，嗯，会员卡就是一个凭证，象征着你是我们店里尊贵的顾客，会员卡采用积分制，每个顾客都有一个专属的会员卡，上面写着他们的名字，顾客在你这里买了东西，你要拿账本记一分，买的东西花的钱越多，积分就越多，当积分累积到一定分数后是可以在本店换取相应的礼品的。 且顾客凭借会员到店里消费要比没有办会员卡的优惠，这样做保证了顾客的稳定性，不会造成顾客的流失，而且顾客觉得有优惠相应的会比以前卖得多，一定程度上助长了他们的购买欲。” “你们觉得我的建议怎么样，”颜染问苏墨和掌柜。“而且我还有一个大胆的创意，在本朝绝对绝无仅有，那就是我们以后可以朝着做成衣这方便发展。 只是卖绫罗绸缎，我们还可以设计出不同款式的衣服，高的，矮的，胖的，瘦的，不论男女都有，把衣服做好后放在店里卖，不仅节省了资源，还相应的发展了周边产业。我保证我们设计的衣服绝对是仅此一家，相信到时候肯定会赚得盆满钵满，这个以后再说，现在姑且解决当前的问题。” 说不惊讶是不可能的，苏墨没想到颜染会有如此一番独特的见解。 然有些词汇他从没有听说过，不过按照她的解释来，他也明白她想要干什么了。思虑再三，觉得此方案有可行性，姑且先按照她的方法试一试。 时候不行及时调过来就行了，而且他相信她。 “掌柜，吩咐下去，从明日起就按夫人的去做。”苏墨果断的命令。 “少爷，这……要不要跟小姐说一下。”掌柜小心翼翼的问。 “不用了，就照夫人说得去做，出了事情我负责。”苏墨表明态度。 “是，我这就去做。”掌柜得了命令马上去做。 苏墨和颜染解决掉这边的事情已经姐今晚晚饭时间，家里早已备好他们二人的美味佳肴，颜染忙活了一下午，肚中早已空空如野，肚子早已经打起鼓了。 一看到好吃的饭菜，顾不得大家闺秀的样子，像饿狼一般扑过去。 “少爷，夫人你们回来了，快吃饭吧。”丫鬟见少爷领着夫人回来，都很高兴。 吃完饭，苏墨和颜染各自回到自己的房间睡觉。 第二天，苏墨的姐姐知道颜染回来了，亲自来到颜染的房间看望她，询问了消失这段时间的经过。 尔后让她好好休息，在苏墨的姐姐看来，颜染毕竟是受了惊的，这段时间受了不少苦，一定要好好休养，调养身子。 颜染看得出来苏墨的姐姐是真的关心她，心里越发的喜欢起这个姐姐来。 她跟自己的这具身体的姐姐截然相反，颜染觉得真是讽刺，自己的亲生姐姐要她代替自己嫁给一个她见都没见过的人，让她做替死鬼，对她这般不好，而苏墨的姐姐却是发自真心的对她好。 在家调养的这段日子，颜染除了每天和苏墨姐姐或者是苏墨聊聊天，其他时间自己都一个人待在家里休息，乐得清闲自在。 这天她像往常一样跑到后花园晒太阳，阳光打在身上舒适暖和。 天天气非常好，正是花朵盛开的季节，整个后花园都弥漫在花的海洋，颜染在阳光花香里沉醉，连身边什么时候多了一个人都不知道。 苏墨半个小时之前就已经来到了后花园，他就站在颜染的不远处，不过颜染根本就没有察觉。 等到颜染睁开眼才发觉孙墨不知道什么时候，已经站在她的眼前了，正低头看着他睡觉，颜染暗觉出糗，刚睡觉的样子不会被他看到了吧，有没有流口水？ 颜染不好意思的笑。“你来了怎么一声不吭的，什么时候来的？” 苏墨没有直接回答颜染，反而自顾自的说自己的话。 “苏园集最新传来消息，这几天按照你的建议改进后吗，生意果然好了很多，被竞争对手吸引的顾客看到我们新近推出的活动后，觉得很是新奇，纷纷转而投向我们，还吸引了一批新的顾客。 最近到苏园集买东西的人多了很多。我准备按照苏园集的方法在其他商铺使用。” “真的吗？哈哈哈，我果然是天才。”颜染兴奋得有点得意忘形。高兴得差点扑到苏墨的怀里。 好在关键时刻颜染清醒过来，要不然就真的要出大糗了。 苏墨狭长的丹凤眼深深地注视着她，为她的真情流露，天真烂漫而吸引，他开始有点暗暗庆幸，自己听从姐姐的意见娶了她。 原本他对她没有任何感觉，自从她嫁过来，经过这么长一段时间的相处，不知不觉他的心好像被她占据了一定的位置，他说不好这种柑橘是好是坏，他是他很清楚他是喜欢她在身边的日子的。 那她呢？她对自己是什么感觉呢？她不同于一般的大家闺秀，她有自己的主见和想法，他突然有一种担心，他害怕他在她心中没有一点位置，而只是名义上的丈夫。 自从上一次的商铺事件，苏墨对颜染的刮目相看已经达到了另一种境界，就连他自己都不知道那是一种什么感觉，只知道一天不看到颜染，苏墨就会很暴躁，一看到颜染，苏墨就会很开心。 这一种认知，让苏墨此时此刻感觉到莫名的烦躁，想他可是大陆第一富家，现在竟然为了颜染这个小丫头在这里纠结自己对她到底是什么感情！这传出去，让他颜面何存啊！ 苏墨坐在书房里，拿起一旁的茶壶给自己倒了一杯茶，举起来放在嘴边一饮而尽，水在喉咙里还没有咽下去，书房外就传来了一声似是撒娇一般的语气：“苏墨！我们一起去吃饭吧？我好饿啊！！” 颜染这一声嗲怪的，让苏墨忍俊不禁，还没有咽下去的一部分水都被他一口气给喷了出来，剩余的已经呛在他的喉咙里，他放下水杯，使劲捶着自己的胸脯，想让自己好受一点，不料却是愈发的难受了。 被呛住的苏墨在书房里咳嗽，站在外面的颜染听着书房里突然传出来的咳嗽声，以为苏墨出了什么事，赶忙自顾自地踹开了书房门。 ‘嘭！’的一声，让原本就已经被呛住难受的苏墨吓得又是一咳嗽，这一次差点没把他的肺给咳出来。颜染踹开门，看着苏墨一个人一只手撑着书桌面，另一只手不停地捶着自己的胸脯，还在不停地咳嗽，颜染站在外面都可以看到苏墨那张被呛红的脸。 当然，颜染自然是不知道苏墨为什么而咳嗽，她看着这样子的苏墨，心下一惊，以为他是得了什么重病，生怕他等一下一不小心咳出一滩血来。 “你这是怎么了！？”颜染急匆匆地来到苏墨身边，一只素手伸出来帮他拍了拍背，想让他顺气，谁知道她一个激动，力气用的大力了一点，不仅没让苏墨顺气，反倒让他咳嗽的更加厉害了。