《小人物》 第56章 成败只在一瞬间（二）

整个房间的气氛，在王蒙这个商场老手的调节下，显的相当的融洽，对于小作坊的事情，唐明也是闭口不谈，唐明知道，这也不是谈的时候。 对于唐明，王蒙也没有过多的介绍，因为有时候太强调的对方的职位的话，会让本来融洽的气氛，变的紧张起来！在坐的三位能在锡山脚下成立那么多的小作坊都不是简单的人物，不说上面有多少人，但人家手中的资金就是这边不能忽视的。之所以请对方吃芳不就是想利用他们的经验和手中的资金，为唐明增加政绩吗，所以适当的闭口也是一种学问！ 从近二十分钟的谈话中，唐明不难发现，对面三人都很有默契的不谈工作上的事情，对方可能也觉悟到，今天王蒙和唐明来找他们的目的，在政府里自己的靠山已经隐约的告诉了自己上面可能在过完年有些大的活动，具体是针对谁不知道，但主要是针对汽配这个市场！ 本来今天王蒙只给了对面那个叫金利的小作坊老板电话，电话里也没说具体啥事，而金利呢，也想从王蒙这个在整个申江市吃的很开的老板嘴里套出点话，这不把身边的两个朋友邹凯和哈林叫了过来，三人本就是**里一个大家族的，在做生意方面又都互相照顾，所以三人的关系，不是一般的铁！但要说起威望来，其他两人和金利比起来还是有些逊色，所以当唐明借着上厕所为由，专门把王蒙拉出去咨询了这个问题，得到了对方的肯定后，唐明在以下的话题中，逐渐往主题上靠拢！ 近六点一刻的时候，程处风尘仆仆的赶到了房间，对面坐的三人有些惊讶的看着王蒙和唐明，本以为只是一次普通的聚会，谁知，把当地的真正的县太爷都请来，三人虽对程处一脸的谄媚，但心里多了些提防！事出其反，必有妖！ 唐明不像上次和王蒙一起吃饭那样很拘谨，随意的和众人交谈着，而程处的到来，只是为自己马上即将转入的主题增加点筹码而已，说到主题，程处作为一区之长，不会开口向对方提出来的！ 所以，所有的事情都要靠唐明一个人去解决！随着浑素搭配的凉菜率先上来后，王蒙拿出来事先准备好的五粮液，为众人满上！ 饭局开始，众人的中心点还是颍州区区委书记程处，在应和了众的问题后，程处看一瓶白酒已经结束，给唐明使了一个眼色。唐明会意的把话题贴近主题。 “金老板，听王总说，你在汽配零件这方面有段时间的研究了！”对方一听，唐明把话题拉到了主题上，含糊的回答道： “小打小闹！”毕竟，小作坊虽然已经是众人皆知的事情了，但在程序上还是属于非法企业，在颍州区区委书记面前，低调是王道！ “恩，小唐，我出去接个电话！”程处在恰当的时候，选择了退出，这让唐明万分感激，要不怎么人家才三四十岁就当上了颍州区的一把手呢？ 众人起身，目送着程处出门，唐明开门见山的说道： “三位老板，是这样的，市里有意在颍州区建设一个以汽配为主导的工业园区，规模呢，我想您们也有所打听，就目前来看将是整个华东地区最大的汽配工业园区，配套设施准备再建立一个专业的配套市场，利用好申江市侧身的自身资源，有凝聚力的发展下整个申江以及周围的市场，不知道三位老板……”听完唐明的话，对方三人还是微笑的看着唐明，良久，金利才开口说道： “唐主任，我们是做小买卖的，至于办厂……” “三年免收任何时税收，对于有资质，或者说当地企业，政府还将给予优先贷款条件，形成市场后，商户自行自主管理，政府不掺连，当然政府有过问权！”对于这些老油条，你越是绕的远，他们说的越是黏糊，还不如直接点，说出优势，让对方考虑！ 唐明所说的，让他们动了心，但毕竟以往的领导班子都是雷声大，雨点小，画个饼给你，能看不能吃！做黑作坊几年的三位老板，深刻的体会到了，这次如果利用好的话，也是他们‘漂白’的一次机会，毕竟谁都不希望自己辛辛苦苦建起来的市场，被政府强制性查处！ “金老板，说实在，就目前来看，您认为光申江市的市场有多大？您数十个小作坊能满足多少？咱们就背景不谈，您想想有多少生意，就是因为您不是走正规渠道，而丢失的？ 即使三年后，开始交税，您交出去了那么多，但你挽回了多少市场？而这些市场又给您带来了多大的利润？在这方面您是专家，我想您比我更清楚！” 不等对方思考，唐明继续狂轰乱炸着，对于这种犹豫不决的老板，唐明的宗旨就是，让对方在第一时间认识到问题潜在的危险，使其相信自己的重要性！ “随着改革开放以来，各家各户对于汽车需求量也越来越大，如果换成您，是希望在正规场地买一些稍微贵点的汽配零件，还是在非正规市场买呢？再说，现在市场正在正规化，法律正在健全话，您认为，向您这样的小作坊还能再开几年？五年，十年？那以后呢？不是还要走正规吗？但那时候能和现在想拼比吗？一个已经将近饱和的正规市场，利益就那么多，业内还会再允许别人再插一脚吗？” “当然了，三位老板，小唐的说话比较直白点，希望你们别介意，实话不好听，但这是事实，现在是政府找您们做工作，那以后呢？您们找政府做工作，两种结果您想下，政府会重视那一个？” 语闭，唐明，端起桌前的茶杯微微的吹了几口，给予对方考虑的时间，虽然唐明所说的他们都想到过，但问题是…… “唐主任，您能代表政府？”当金利说完这句话，王蒙不禁笑了一声，回答道： “金老板，唐主任是咱工业园区的招商办主任，而且还是市委书记王树国的门生，您认为，他说这些话，代表谁？”听了王蒙的介绍，三人不禁生抽了一口冷气。适当的时间，说出适当的身份，这是销售的一种技巧，更是招商的法宝。 唐明微微的向王蒙点了下头，表示感谢，王蒙笑着低下了头！对于王蒙来说，举手之劳的事情，能让这个政坛新星欠自己一个人情，做啥都是值得的！ 就在气氛有些尴尬的时候，程处在恰当的时间，推门进来，嘴里吆喝着： “这段时间，市里对整合市场催的太紧了，连饭都不让吃好！呵呵，不好意思，来大家举杯！”程处的这些话，让对面三人更是有些不知所措，干笑着喝掉杯中的白酒，不是辣，而是苦