都市：从汽车开始的发家之路 第13章 不懂人心的郑信

郑信丝毫不担心五菱宏光打不开销量，但最难得永远是一开始。 不过只要五菱宏光的起步打开，郑信就有足够的信心，让五菱宏光带着奥拓起飞。 “那么，关于定价方面，郑总你打算给多少价格？这个车型我们都没有销售经验，内部也讨论的很激烈。” “有的人认为应该按微型客车，有的人认为客货两用，所以价格应该比货车更高。” 听完销售经理的询问，郑信沉思了一下才说道：“不能因为这个车功能多就价格也定的高嘛！” “我们的起步价就定在三万八吧，毕竟这车本身我们的成本也只有不到三万，然后再根据配置，合理加价，最高不超过五万。” 郑信的定价是考虑到了五菱宏光实际用途的，毕竟五菱宏光即使造型再突出。 他客货两用的属性，就注定了人们不会把五棱当做家庭常用的轿车。 因此价格就注定要低一些，因为只有这样，才能让那些原本习惯用皮卡，或微型货车的人改用面包车。 “郑总，我有个问题，我们定的价格会不会太低了？以往我们的微型货车都是四万起步的啊？” 发问的是销售部经理，其实这个话题对于一个销售部经理来说，已经是超出他工作范围了。 但郑信还是耐心的给出了解释： “以前，我们的车价格起步都在四万以上，那是因为我们的造车成本就居高不下。” “尤其是引进了洋人的发动机之后，你一台卡车或者货车，发动机成本就要占到五分之一，更不要说其他的。” “但是，现在不一样了！我们的五菱宏光，可是采取了完全自主产权的发动机！” “再也没有高额的专利费和使用费了，现在一台五菱宏光的成本，只有不到两万，即使是按三万八卖，我们也能净赚一万六！” “而这个价格，也就意味着那些代办工厂想压倒我们，就必须用成本价来跟我们竞争！” “等到洋车企反应过来时，我们的牌子也早已经成功打出去了！” 是的，郑信之所以用低价出售，其实正是一种市场策略。 这种市场策略的核心，就是利用自己产品的高性价，去以低价快速挤占市场。 对于雷拓公司来说，尽管五菱宏光的性能都非常强大，但是其本身并不是很难仿制。 尤其是对于那些有着悠长历史的大车企，他们根本不缺优秀又省油的小排量发动机。 也因此，雷拓必须尽快的将五菱宏光给卖到全国各地去，只有这样才能为雷拓的第二次反击，准备好足够的资金。 而在这次的第一波对洋车企的反击之后，郑信已经做好了十足的准备。 他不仅只推出五菱宏光，接下来还要把五菱荣光，五菱之光，这些五菱家族都搬出来。 只要洋车企敢打价格战，他郑信就绝不会怕，而绝对会用一连串串如狂风暴雨般的攻击，将天朝的汽车市场打一个懵圈。 即使这样，郑信也是和其他高管讨论价格和其他杂事，一直争论了整整一天。 等到好不容易说服最后一批人，此时外面天都黑了下来。 “行了！大家都准备回去吧！因为这种事情加班，我可是不会给开加班会的！” “哈哈哈，那郑总我们就先走了。” 看着人们走出了办公楼之后，郑信才总算舒了口气。 毕竟对于郑信来说，商业上的讨论还是很艰难的。 他毕竟不是原来的郑信，生怕自己不一小心就漏了怯。 但从那群高管们的反应来看，郑信虽然给他们的感觉和以前不太一样了，但明显比以前更好了。 …… 等到楼里的人都走得差不多后，郑信便也出了办公室，正准备回家享受一下家里女儿的亲亲。 毕竟谁又不喜欢一个奶萌奶萌的小女孩对自己撒娇呢。 尤其是前世郑信自己连女朋友都没有，如今有了个小棉袄自然是开心的不得了。 遗憾地是最近郑信实在是太忙，以至于每天回到家里后，女儿都早早的睡了下去。 但听保姆说，女儿每天白天醒来后都会吵着要爸爸，这更是让郑信有些愧疚。 “茹茹，你等着，爸爸打赢这第一波反击后，一定陪你最少一个月。” 心里暗暗发誓，等到五菱宏光反击成功后，就好好陪一陪女儿。 这时候郑信却突然看见，行政办公室的灯还亮着。 而在办公室里，卫茵正无聊的刷着手机，就连郑信悄悄走到了背后都没有察觉到。 “怎么还不下班啊？” 本来卫茵都要睡着了，这个时候却突然背后传来一声，吓得手机都差点掉下去。 站起身来红着脸，不敢正眼看郑信，只是低头小声说道：“郑总，如果我走了的话，您临时有事总不能去亲自吩咐吧。” 听到郑信居然是因为自己，才加班到了现在。 郑信不仅苦笑的摇了摇头，没想到自己居然也成了当初最讨厌的那种人。 “实在抱歉，因为我的原因，居然让你加班到了现在，明天我让人事给你补一笔加班费。” 说完就准备回去，但郑信却发现卫茵依然站在原地不动。 脸却愈发的通红，好像想说什么。 “我说，小茵啊，你是不是有什么事情想和我说啊？” 卫茵这时才委屈的小声说道：“抱歉郑总，现在公交已经停了，我的车前两天刚坏了，所以，所以……” 卫茵越说越小声，反倒直接低下了头。 郑信这个时候才明白，原来郑信是想让他送她回去一趟。 “那……我送你回去吧小卫？” “啊这，这不太好吧郑总，毕竟路不近……” 郑信想了想，好像确实不太近，毕竟卫茵家在城西而他家在城东。 但是又不可能让自己秘书大老远的，半夜打车回去，那也太不安全了。 想了想，郑信索性从兜里掏出来一串车钥匙，告诉卫茵自己车在哪里停着，便直接去了新车间的车库里，里面正好停着一辆已经上好了牌照的五菱宏光。 而办公室中的卫茵，拿着郑信给的车钥匙，嘴咬了咬嘴唇，不知想着什么，捂着脸便跑出了办公楼。