都市：从汽车开始的发家之路 第96章 肮脏手段

见所有经理们一脸懵逼，郑信没好气的道： “这些国外的豪华车，在天朝和国外卖的价格差异有多大，我想你们也都清楚，拿奔驰C级入门级车型来举例，在天朝他们最低配卖33万，而且还要强制选装各种配置和装具，并且没有任何的优惠，这样的话一辆车落地的价格最少的也要37万多。” “可是在国外呢，一辆奔驰C级的入门车型，也才卖20万出头，并且在国外的选装，完全是凭借消费者自愿，哪里像是国内强制选装，我知道这里面涉及到了税收的问题，可是就算加上天朝的税收，那么他们的成本也最多高3到5万。” 郑信说到这，在场的经理们深有同感。 是啊，这些豪华车企在天朝一辆车卖的这么贵，完全是因为天朝的车企没有一家能够跟他们想抗衡的。 所以， 这些车企才无所顾忌的把天朝的消费者当成肥羊来宰。 一辆入门级的奔驰C级，生产成本绝对不超过11万块，算上天朝的税收，一辆车的总成本绝对不超过15万，甚至更低。 那么，他们卖33万的起步价，还要加上各种强制消费，而且最可恨的是，想~要提车就必须加价。 一辆车，过半的利润，这才只是奔驰最便宜的车型啊，往上的E级，S级，还有那些售价更贵的车型，一辆车赚的钱，简直就是恐怖！ 不只是奔驰一家，宝莱，奥拓，甚至是那些二线豪华品牌，也都是同样的套路。 “这么多年来，这些国外车企将天朝当成自己赚钱的后花园，所有的车卖什么价格完全由他们说了算，咱们只能捏着鼻子被动的接受，凭什么？” 郑信早就对于这些车企的肮脏手段不耻了。 不仅是在国内和国外的售价是两个问题，你说你价格卖给天朝的高，质量一样咱也就认了，可是就连质量，和根本不是一个级别的。 就拿美利坚来举例，不管是德系日系韩系等车，在美利坚售卖的车型，那质量绝对是最顶尖的，所有该有的基础配置和车身材料，完全按照最高标准被生产。 可是同样的车型，进入了天朝市场之后，这些国外车企就立马露出了黑心的本质，进行各种的简配，高价售卖。 防撞钢梁变成泡沫，车辆内饰填充材料变成劣质的黑心棉，车辆悬架由铝合金材质改成铁质材质，导致各种断轴门的出现，并且断轴之后，消费者维权困难。 最后还是有国家出面，车企才象征性的召回了一部分断轴的车，并且恶心的是，他们就是给断轴的车辆加了一个固定套件就不管了。 其中最恶心的就是韩系车，卖给美利坚和天朝的车，除了样子之外，基本上就是两种车型。 因为在天朝，汽车行业没有自己的技术，完全没法跟他们竞争。 这才导致他们如此的猖狂。 “郑总说的对，这些国外车企的肮脏手段，我早就想打死他们了。！” “把咱们天朝的消费者当傻子，当肥羊！” “最可气的就是这些厂家，各种简配，甚至丧心病狂到，连安全气囊这种一辆车必带的配置，有的都成了他们的选配之一。” 对于国外的车企的各种肮脏套路，天朝消费者可谓是怨声载道。 这也是郑信一说，所有的经理们立马就气呼呼的原因。 激起了他们心里的怒气之后，郑信才满意的点头。 “想想吧同志们，这些国外的车企为什么这么肆无忌惮的把天朝的消费者当成傻子一样来糊弄，还不是因为之前咱们没有自己的核心技术。” “可是现在呢，咱们雷拓有了自己的技术，不必受制于人，但是为什么我们要与那些车企一样，来坑害自己的同胞？” “我们的价格，不是由他们定的，而是由我们自己说了算。” “我就是要让豪华车，在天朝恢复它本来的售价，我们的目的，就是要用价格，将那些豪华车的售价，给打下来！我们要用质量和服务，来让那些车企们，再也不敢糊弄天朝的消费者！” “所以，我决定咱们的A4L，18T入门级车型，最低定价188万，最高配车型不超过30万。” 这个定价策略，郑信想了许久。 188万的起步售价，生产成本大概10万左右，加上税收，一辆车总成本在15万左右。 抛去成本，剩下38万，郑信为经销商留下了一辆车15万以上的利润率，剩下的才是厂家的利润。 之所以给经销商留下这么大的利润，是因为郑信在签订经销商合同的时候，给那些经销商们定下了几个霸王条款。 1：4S店一切收费标准必须严格按照厂家的标准执行。 2：严禁4S店以各种借口私自加收费用。 2：不允许4S店强迫用户选配，加装装具。 4：必须按照厂家规定的服务标准执行。 以上条例，4S店违反任何一条，厂家有权立马取消其4S店授权，并且永久将该4S店法人拉入雷拓旗下所有品牌的黑名单。 一个品牌的用户认可度，很大一部分来自于这个品牌的4S店的服务，所以对于这方面，郑信对4S店的要求可谓是严苛到了极致。 当然，这样做也让4S店少了很多的利益，所以郑信也就牺牲厂家的利益给4S店补贴上来。 配置越高的车型，郑信给与4S店的利润也就越高，所以完全能够保证对方赚的钱，绝对比奔驰，宝莱和奥拓等4S店赚的要多。 有了足够的利益，如果这些经销商还敢玩花样，那到时候就不要怪郑信心狠手辣了。 哗！ 郑信的这个定价一出，所有的经理全都瞬间惊呆了。 如果这样做的话，那么厂家的利润，就几乎被压缩到了微乎其微的地步。 “郑总，这个价格是不是太低了？” “是啊，如果这个价格出来，咱们的利润可就太低了。” “我记得，雷拓的B级车好像也才卖18万的起步价。” 郑信敲着桌子，身上散发着不容质疑气势说道。 “咱们的A4L，注定是要走量的车型，所以只要能赚钱，那么就不用担心其他。” “我就是要用价格，将那些豪华品牌的售价给打下来！” “奥迪一出，他们的好日子就到头了！”万