后宫争宠：皇上请自重 第二十四章　有事相求

林二虎骄傲的道：“还记得是谁认出铁矿石的吗？” 余万锦“啊”的一声大叫，脸色大变，扑通一声跪倒在地，道：“草民不知德贵妃娘娘驾到，有失远迎，怠慢之处请娘娘赎罪。”说到底郑雨文才是他的大贵人，没有慧眼识珠的德贵人，就没有他的今天，他还守着一座宝山种树呢。 郑雨文嫣然道：“起来吧，没有德贵妃了，只有想和你合作的郑雨文，这次来有事相求呢。” 余万锦不敢抬头，躬身道：“不敢，您有用得到小人的地方尽管开口，这是小人的荣幸。” 林二虎笑道：“我们是来找石头的，之前你不是说开采铁矿石的时候，你有别的收获吗？有没有原石在身上？” 余万锦恍然，道：“石头是没有的，不过冶炼过后倒是有这个玩意儿。”他探手入怀，掏出一个锦囊来，几根头发丝一样细的东西呈现在他的手心里。 郑雨文低呼一声，情不自禁的抢过来仔细端详。 余万锦在一旁道：“此物极少，很大一块石料也就能得到这么几根，柔软易断折，对铸造武器毫无用处，我正愁找不到用场呢。” 郑雨文喜出望外，手舞足蹈道：“它是钨丝，做武器自然不行，它的舞台不是战场，这种东西我有多少要多少，你开个价吧。” 余万锦目光直愣愣，盯着林二虎看了半天，不敢相信自己的耳朵，打心眼儿里他认定了这种东西是垃圾，根本没想到会有人对它有兴趣，结结巴巴道：“娘娘……您……您……说什么？”他睁大了眼睛，眼珠都凸了出来。 林二虎哈哈笑道：“这就是我们找的，你有多少娘娘要多少，别磨蹭了，开个价钱吧，别太黑啊我跟你说，娘娘是你的衣食父母，你得感恩懂不啊？” 余万锦恭敬的道：“小人草民一个，仗着家祖的福荫，有幸一生下来就有吃穿，本想就此了此残生，却蒙娘娘大恩，成为了人上人，如今娘娘需要这种金属，我愿无偿的提供给您，分文不取。” 郑雨文一呆，叫道：“这怎么能行？我不能平白无故的要你的东西。” 林二虎笑道：“郑老板有心，娘娘你就收了他的好意吧，他是个知恩图报的人，为了谢我，送了我两万两银子呢。” 沉默不语的飞影说话了：“娘娘，不如就依了两个人的意思，等您的新发明成功了，郑老板的门路正好是我们需要的，往西的商线咱们也需要啊，我们可以多给郑老板一些收益。” 余万锦喜出望外道：“娘娘，您又有奇妙的物件了吗？是什么呀？” 郑雨文拿出玻璃杯和香水道：“这杯子是我刚做出来的，还需要改良一下，今天过来是想找几个人谈销路，既然郑老板是副会长，我看不如我们合作，不知道郑老板有没有兴趣？” 余万锦眼睛一眯，精光闪烁，道：“这是何物？为什么和吐鲁番的瓶子的材质看上去接近？”他跑过几趟大漠那边，了解他们的人文风情，那里很穷困，没有能带回来赚取利益的货色，也就对商队带过去的物品有市场空间。 如果说有没有稀奇的，答案还是有的，他们有地位的人家中都会有一些看上去稀奇古怪，摸上去光溜溜的瓶子或杯子，用来装葡萄酒用，只有贵重的客人来了，才会拿出来招待。 余万锦当时吃惊不小，以为遇到宝，结果仔细查看后大失所望，瓶子的质地很普通，跟瓷器和玉器比差十万八千里，而且凹凸不平，似乎是残次品来的，就是摸上去手感好一些，他也就没动带回来贩卖的念头，不光他是这样，别的老板也都没兴趣，他们把财力都放在了和田玉上。 在珠宝里羊脂白玉奇货可居，草原人经常打劫商队，很多人的东西都给他们弄了去，少有商队运的回来，一件的价值比起进货的价格，翻了十倍有余，达官显贵抢着购买，有的不得不提前预定。 余万锦唯一看得上的也就葡萄酒，他应酬多，大江南北的酒都喝腻了，葡萄酒味道别具一格，每次行商都会带回来很多，一部分自己享用，一部分出售赚钱，就连皇宫里的也是他在负责进贡。 郑雨文微微一笑道：“这就是玻璃杯子啊，独家秘方，就我这一份儿，别人都做不出来。” 余万锦是个精明人，这透明的玻璃蕴含的商机，他一下子就看透彻了，这东西火了他的红葡萄酒也就大卖了，他调查过喝葡萄酒的人，他们都是用夜光杯喝，看上去酒的色泽更具诱惑，但是和玻璃杯一对比，夜光杯的效果也就没有了。 “有娘娘在，我不敢乱说话，只要娘娘愿意交给小人来做，我保证用我最大的能力去推广，用不了几个月，我就能让它遍布全国各地的贵胄的餐桌上。” 郑雨文皱眉道：“我想要的就是一个给力的合作伙伴，不过我想让普通人也用得起，你只卖给贵族不合适吧？” 余万锦解释道：“娘娘有所不知，普通人喜欢这东西没的说，这是毋庸置疑的，我们的货物魅力十足，可是喜欢是一回事，购买就是另一回事了，有钱人不一样，他们喜欢和购买是不分家的，若是想尽快取得成效占领市场，让每个人在震惊中，就被我们立于不败之地，我的方法是最合适的。” 他喝了口侍女送来的茶，润了润嗓子又道：“我大胆猜测一下，此物制作成本低廉，方法相当简单对不对？要不然娘娘不会想到给平头老百姓用是吧？那我们更应该利用奇货可居的特点，做奢侈品的路子，有了钱有了资本，才可以扩大规模，让每个人都用得上是不是？ 一开始无论我们造多少出来，这种稀罕的物件，都会被抢购一空的，总之一句话，那就是不够人手一件，有很多人买不到，如果娘娘定的价格很便宜，就会给奸商利用了，他们转手高价卖掉，我们就等于是在给他们做嫁衣裳了。” 林二虎附议道：“郑老板说的有道理，娘娘不如按照郑老板说的考虑下，您既然想做生意，和以往发明的东西，直接把技术送给大家使用不一样，说明您需要钱，这样一来郑老板就是您最好的合作伙伴了。” 郑雨文思索道：“你们说的有道理，不知道郑老板准备多少钱一个往外卖呢？” 余万锦想也不想就道：“一百两银子一个。” 郑雨文愕然道：“会不会太贵了呢？” 余万锦摆手道：“不贵不贵，便宜了配不上有钱人的身份，他们会认为很掉价，越贵买的人越多，举行酒会就会更有身份，不知道娘娘一天能做出来多少呢？” 郑雨文如实相告：“我刚刚研究出来，身边的人都不会呢，最多能做五十个出来。” 余万锦拍了拍额头，凝神思索，道：“娘娘，我有两个合作方案，一个是您加大产量，我们三七分成，你七我三，技术仍旧掌握在您的手里，另一个是您把技术作为股份卖给我，生产由我来做，您什么都不用管，只需要等着我给你赚钱就可以，我们五五分成怎么样？” 林二虎笑骂道：“你爷爷的，你这不是让人没办法拒绝了吗？娘娘就给你制作方法，原材料都是你自己弄，这个合作我看行，你人多生产量就高，迅速赚钱比娘娘有优势，只是你如何确保你的人不会把技术卖出去，林子大了什么鸟都有啊。” 余万锦面露为难之色，道：“这就是为什么很多牵涉到秘方的东西，没办法做强做大的原因，很多酿酒坊和药铺，他们的招牌东西，产量都是极少的，老板谁也信不过，我急于抢占市场，就是想在其他人获得方法之前稳固地盘，让他们只能走低端路线，也就是卖给普通人。” “娘娘是出了名的心灵手巧，这杯子只要冠上娘娘的名字，我想拥护娘娘的人都会买我们的产品的，别的人的都是假冒伪劣的，他们侵蚀不了我们多少份额的。”余万锦的语气里带着恳求，如果做不到大量赚钱，好处都给别人吃走了，他没有百分之百的把握，能拿得下合作。 余万锦的话提醒了郑雨文：“我们可以在杯子上留下我们的标志物，让人一看到就知道是我们的，和别人的很方便就能分辨出来，你负责生产，我负责标志物，杯子做好后，都运到明家老宅，这一道工序我的人亲自做，我要四六分成，你四我六。” 余万锦断然道：“就这么决定了，我马上安排文书，娘娘您稍作。”他和各种各样的商人打交道，什么样的合作文书都有，只用修改几个细节类的地方，很快双方就签了字，合作意向完成。 郑雨文让余万锦派个信得过的人去明家老宅，她负责教会玻璃杯子的工艺，强调人选一定要靠谱，余万锦表示这个容易，他的子女绝对靠得住，考虑到郑雨文的身份特殊，余万锦打算让自己的小女儿郑茜茜过去。 郑雨文围绕细节和余万锦聊了很久，这些都是他负责的销售的问题，比如玻璃的易碎，如何在运输中做好安全措施等等，余万锦有体会，酒在运输的过程中也会出现这样的状况。 一件事情搞定，第二件自然也要说一下了，郑雨文问道：“郑老板有没有葡萄的种子？我想种一片出来，你们商会最近有没有要走一趟吐鲁番的？” 余万锦哈哈一笑道：“娘娘莫非想钻研葡萄酒的酿制工艺吗？我也正有此意，商队多得是，我的商队就在准备中呢，货物齐了就出发。”