我的富婆女友 第6章　这就是人生

“月龄姐姐！您不会在我出去的时候找人暗杀我吧？” 秦月玲听后酣然一笑道。“张可！现在的你可不像刚才那样头脑精明啦！我既然肯把钱给你，就一定不会再打你的主意，否则！我还至于如此用心良苦吗？” 张可点头连连赔不是，他也心里也是这么想的，但是陌生的人最为可怕，他可不知道秦月玲究竟有着何样的背景。 张可挠着脑袋傻笑道。“那我就放心了，嘿嘿！” 秦月玲眼中充满笑意的望着面前傻呵呵的张可，心中不由可起一道万般熟悉的感觉，然而这种感觉只是一闪即逝，让秦月玲好生疑惑。 张可在离开之际返还了秦月玲五千一百元钱，其中五千是为了弥补秦月玲的虚瞒一岁，一百元是刚才秦月玲为张可垫付的手续费，对此，秦月玲并没有拒绝，连她自己都不晓得为什么。 秦月玲孤零零的站在交通银行的入口处，呈现一副高高在上女神的姿态，裹了裹身上的白色貂绒，久久望着张可离去的背影，双眼闪烁着异样的光芒。忽然，一位身穿黑色西服的高大洋人朝秦月玲走了过来，随后微微欠下身子，在秦月玲耳边悄声说道。 “夫人！用不用派人将那些钱拿回来？”洋人的口气深沉而又怪气，几乎一个汉子的标准发音都不准确，如果是平常人听到，一定会觉得其中意味深长。 秦月玲微微摇头叹道。“不必了，既然拿回了这张卡，也就没有什么麻烦了！” 高大洋人听后将身体立在了一旁，并没继续追问。 “李万达！你可真会摆架子！竟然敢发售终身五折VIP会员卡！哼！你给我等着瞧好了！” 秦月玲一想到李万达竟敢背着她搞出这样的派送活动来，气就不打一处而出来，如果说她对张可持有着怀疑和佩服的态度，那她对于李万达，此时就只有愤怒了。 风雪中，一米八零的洋人和身高超过一米七零的秦月玲两人形成了一道亮丽的风景线，引得不少路人观望，然而两人的态度却十分坦然，似乎这样的关注早都习以为常。 …… 张可怀中紧紧裹着那袋装有三十四万四千九百元钱的牛皮纸袋，在繁华的骄阳区穿行了数个街道，并且还时不时的钻到一条街道处靠着墙壁大口喘气，探头查找是否有人跟踪。虽然他相信秦月玲对他说的那番话，但为了安全起见，他还是小心一点比较好。 最后，张可仿佛一条老鼠般的埋头钻进了一家邮政储蓄所，将三十四万元钱存了起来，零头则当做自己的改善费。 当三十四万的现金变成了一张存折之后，张可的心才完全放下，在邮政储蓄所的门口仰望长空。 “啊——妈的！我张可终于翻身啦！我他妈的从今天起也是一个有钱人啦！哈——” 张可在心中狠狠的吐了这么一番话，随后双臂举过头顶，承接空中徐徐飘落的晶莹雪花，这让不少路人以为他是疯子甚至是傻子，毕竟张可此时的姿态，着实滑稽。 似乎张可今天的运气非常好，他竟然在做公司产品宣传的时候要到了两位老人的家庭电话号码。 张可的工作在平时便是满C市的进行产品宣传，所谓产品宣传无疑就是满大街的发宣传册，如果碰到有心人，便会好意将家庭的联系方式告之，所有BM销售公司的新员工首先要做到的便是这些。张可清楚的记得当初与他同一批的员工足有二十人，而如今还在BM公司的却剩下五人，而其余四人都已经成功过度到了‘培养客户’的阶段，只有他还在为‘寻找客户’而疲于奔命。 BM保健品销售公司可以分为三大阶段。 第一阶段：寻找顾客。销售人员所需要做的就是到处发传单，让人们知道BM保健产品，通过所要到对方的联系方式进行进一步的沟通，详解，最终让顾客产生购买。这一阶段曾经难道了不少人，能够顺利经过这第一阶段的人只能达到可怜的十分之五还不到。 第二阶段：培养客户。这一阶段是基于第一阶段基础上的，因为只有寻找到了顾客，才可以进行培养，并不是说所有的顾客全都会产生购买欲望，而是需要销售人员采用一讲解，二感动，三逼迫的三项销售基本守则才可以让一些人成为自己的客户。 第三阶段：维护客户。当第一和第二阶段做好之后，那么接下来便是所有行业都视之最为重要的维护客户了，所谓销售领域的维护顾客无非就是给予自己顾客相应的好处，也就是回扣，从古至今都是无利不起早，无功不受禄，售后服务才是企业循环发展的必要手段，所有因故倒闭的公司，企业几乎全是售后做的不到位而致，对于销售领域来说，售后则要显得倍加关键。 当然，这只是一个笼统的划分而已，几乎每一位成功的销售人员都将以上三条做得好而到位，别看简简单单的只有三个阶段，然而能够做好的却只有少数的一些人而已，至少，现在的张可就连第一阶段都没有做好。 张可此时被冻得满脸通红，大鼻涕不住的从鼻孔里流下来，他也只不过是用袖子一抹，目光执着而又坚定的注视着来往的人群，因为说不定这里面就会出现他的一位顾客。 “阿姨！您听说过BM保健品吗？它可是国家最新研制的新一代生物产品，拥有返老还童的奇妙功效！如果您服用了，保准您多活五十年……” 张可像一条尾巴一样跟随在一位全身上下捂的严严实实并且还带着白色口罩的一位妇女叙述道。 此时，被张可称呼‘阿姨’的妇女突然停了下来，眼中充满愤怒之色望着面前这位身材壮实的年轻人，没好气的说道。“臭小子！你管谁叫阿姨呢？你到底会不会说话呀？” 张可听到这位‘阿姨’的声音好生年轻，根本就像是三十多岁的女子，不免额头浮现两条黑线，不过对于一名合格的销售人员来说，要不畏艰险，不惧挫折，所以张可紧忙改口道。 “哦！大姐！刚才误会了，真是不好意思！嘿嘿！” 女子拿眼狠狠瞪了一下张可，不屑道。“离我远点！年纪轻轻的做什么不好，非得搞传销！早晚有一天被警察给抓起来！哼！” 女子说完有意的扭搭了两下大屁股，徐徐朝远处走去，留下在原地直流冷汗的张可目光呆滞。 这不是张可第一次受打击，可以说，张可每天都在重复着这样的事情，冷眼，挖苦，埋怨，不闻，甚至是大打出手，这三个月以来，张可可谓经历了种种可能发生的情况，虽然他曾经郁闷，抑郁，无奈，沮丧，但却始终不言放弃，与他同一批的许多人都不能忍受这一阶段所给心身造成的打击而退却了，可对于张可来说，这样的经历是宝贵的，虽然不堪，但却给自己警示，虽然下贱，但却引人深刻，虽然落魄，但却可以给予心灵最好的激励，所以张可一直都在坚持着。 许久之后，张可又开始振作起来，继续奔向自己的下一目标。 十一月份，天黑得比较早，张可在外面‘游荡’了一天，收获的仅仅是两个电话号码，由于寒冷的缘故，让许多即便身患疾病的患者也都懒得停下来听张可讲解一番，所以即便能够收集到两个顾客的联系方式，对张可来说也是很欣慰的。 张可在中午的时候吃了两个地瓜，花了五元钱，即便他由于早上的奇遇拥有了庞大的家当，可一直以来的节省，让他即便腰缠万贯也没有挥霍的理念，更何况张可人生想要达到的目标并非这区区的几十万而已。 当张可匆匆忙忙赶回公司刷卡的时候，公司只剩下了杨轩一个人，张可气喘吁吁的看了看墙上的手表，距离五点钟下班仅剩下可怜的十几秒钟，不用轻松喘了口气。 “咳！总算赶回来了！不用扣钱了！” “叮——” 张可迅速的抽出员工卡，在门旁的仪器上一扫，这意味着他在下班之前回到过公司，避免了因旷工而被扣除二十元钱。 看到张可归来，杨轩一手捧着一本《流氓教师》，一手关掉公司的电灯，瞪了一眼张可，肥胖的脸上不经意间抽动了两下，没有镜框的树脂镜片下面一双大眼冷冷注视在张可的脸上，说道。“你他妈的还知道回来啊？” 张可看到眼前的经理助理一副不怀好意的挖苦，脸上堆积着勉强的笑容，解释道。“实在不好意思，杨哥！路上塞车！” 杨轩的个头与张可差不多，不过杨轩的体型可要比张可肥实许多，被称为BM公司第一人便是指他的体重，不仅如此，他的酒量也是BM公司的第一人，也正因为如此，他才会坐到公司的经理助理一职。 如果换做别人，张可完全可以因为对方的辱骂而心怀憎恶甚至是大打出手，但是对于杨轩来说，张可无论如何也不会对他有一丁点的埋怨，那是因为杨轩乃是整个BM公司对‘看得起’他的同事。