校园男子要强记 第18章　目标

针对护身爽和健力宝公司先前抢我顾客一百余位我也做出了相应的措施，让公司的所有员工都宣传下去，此次金太公司不仅会在C市的四星级酒店请大家吃大餐，而且会赠送一份神秘大礼。 对于以往的会议销售而言，如果是第一次来参加会议的顾客都会对我们每次颁发的价值五到二十块钱不等的礼品抱有好奇，可一旦总来参加会议就会发现，每次发给顾客的礼品也都是很普遍的，这点套路已经在保健品行业里面惯用了，即便如此，那些上了岁数的老年人也会乐此不疲的欣然过来，即使根本就不想购买产品也会在教授的诱导下产生购买欲望，再加上销售员工的软硬兼施，也就水到渠成。可一旦我在周末的会议上不出新意，那就会导致我的计划落空，失掉这次比拼。 “要强，健力宝和护身爽的销售人员这两天顶着寒风在外面进行宣传，而且看样子对这次角逐很有信心呢！”郭姗姗虽然可以从我的态度上看得出我有必胜的信心，但是她还是心里没有底。 我坐在椅子上微微一笑道。“那是当然的，毕竟这关系到他们两家公司的生死，对了姗姗，咱们那些老顾客抢回多少了？” “已经有一半以上已经答应重新回到金太了！” 我思考道。“会议在两天之后举行，这两天你一定要让员工们加把劲，能叫到多少顾客就叫多少，千万不要藏着掖着。” 没错，我所谓的藏着掖着并不是空穴来风。由于公司的会议销售和广告销售属于分开的两个业绩，几乎大型的保健品公司都会采取同样的模式，那就是会议销售和广告收入不合并，也就是说，一名员工的会议销售额和广告销售额是分开的，可是在会议上的销售额如果月超过五十万业绩额，那每一名员工都会得到业绩提成，没有超过便不会有任何提成，而广告销售就只有每瓶产品赚取五十元的利润，虽说如此，金太公司最普通的员工每个月也要赚到两三千元的工资了。 郭姗姗当然心里清楚我的意思，点头道。“好的，一会我会通知下去，不过据最新消息，护身爽和健力宝也都修改了周末会议的安排，大体上跟咱们公司的相近，也都很是吸引眼球！” “呵呵，这在我意料之中，行了，你去忙吧，有什么消息一定要第一时间通知我！” 郭姗姗微微点头后走出了办公室。 独自坐在办公室内，我悠闲的喝着咖啡，其实早在我与护身爽和健力宝下战书之前我便一直在思考一个将他们排挤出保健品行业的计划，不过一直以来都没有头绪，或许是老天有意成全我的计划，才在这年底给了我这么一个大好的机会吧？ 时间一仙仙过去，终于到了临近大会的前一天，三天的奔波努力都将在明天上午的会议上见分晓，我有必要给全体员工开一个鼓动人心的会议。 早上八点，所有员工都静静的坐在会议室里面，由于会议桌的座位有限，二十多名员工并不能完全坐下，有少部分是坐在自己搬来的座位上，但这一点也不影响每个人激动而且担忧的心绪。 不知为何，此时我的状态比较平稳，谈不上激动也谈不上灰心。 死寂的会议室内一丝声音都没有，甚至能过听到每个人的喘息声。 “明天咱们就要开这最后一场销售会议了！” 我的开场白很是淡然，双手撑在胸前目光几乎掠过所有的员工，我分明看到他们脸上的那些期待。 “呵呵，大家不必紧张，完全可以将它视为一场普通的会议，虽然这关系到咱们金太的命运，可是一旦拥有过大的压力，也会影响心态，导致不能发挥个人的正常水准的！” 没错，销售并不只局限于销售技巧，同时与运气和心态也有关系。 “下面咱们按照惯例报一下每个人的销售目标吧！” 我的话说完，刘晓红第一个站起身来，这也是以往她的惯例。 “许总！在报告销售目标之前我有几句话想说！”刘晓红目光坚毅的看着我。 我给了她一个手势，示意她可以继续，感觉我此时的状态很像当初娥姐光临公司一样。 刘晓红重重喘了口气，铿锵说道。“我想，今天这次会议对于金太公司的每一位员工都很重要，这里包括所有的老员工，也包括一些新来的员工。我承认自己当初与许总有许多意见都不统一，也承认因为自己的过失给公司造成了一些损失，但是如今金太面对的是护身爽和健力宝两家公司的全力挑战，可以说，明天这一战的结果对于咱们在座的所有人都很重要，即便是我，此时也无法保证冷静的头脑，所以我想大多数员工都会与我一样的！” 虽然我对刘晓红的态度自从我们明确对立以来一直都很冷淡，但今天她的话让我不得不重新考虑我们是否有化干戈为玉帛的可能性。 听到刘晓红的话后，我微笑了出来，很明显，我没有她的演讲天赋，而她有是公司最有力度的销售经理，必定得到许多员工的信任和钦佩。 “我是金太公司的第一批员工，还记得当初留在公司的也只有魏石，德容两人了，就算是如今四部部长崔斌也都要比我晚上一批。可以说我是和金太公司一同进步的，还记得当初公司的周销售只有可怜的一两万元钱，那时候是陈韵姐给我们钱吃饭，让我出门坐车。如果没有陈韵姐当初的照顾，我，魏石和德容根本就不会坚持这么久，更不会现在平均的月收入达到万元以上，我们所有的一切都是金太造就的……” 刘晓红此时不仅仅是在回忆过去，我分明看到她眼里一直在闪烁着泪花，摇摇欲坠，或许我之前所顾忌的她会由于跟我的隔阂离开公司是错误的想法也是不定。 “如今金太从原来默默无闻的销售公司发展成了C市最具竞争力的销售公司，这其中有领导的正确引导，更有所有金太员工的共同努力，我想在座的各位谁也不想看到金太在明天的对决中失败，因为一旦失败咱们便会按照当初的约定退出保健品行业，这对我们每一个人来说都是不愿意看到的结果，同时也是不能接受的结果，因为金太，我们才会月薪过万，因为金太，我们才能做人上人！” 刘晓红的一番话领所有员工几乎都精神振奋，甚至有些激动得红了眼睛。 “所以我想告诫每一个金太人，明天这一战，咱们必须胜利，没有其他选择，虽然护身爽和健力宝两家公司的会议销售加起来或许会超过我们，但是对于销售来说，奇迹是随时可能发生的，许总当初也是凭借一己之力单场会议销售十四万的，我粗略的估算了一下，如今公司的员工是二十二人，只要咱们这二十二人的销售总额达到三十八万以上，那么一定会超过另外两家公司销售的总和，所以我不想看到有哪些员工有所保留，要知道现在是有关公司生死存亡的时刻，大家要齐心合力对抗外敌，只有这样，金太才能够取得最终的胜利！” 刘晓红语落之后，整个人显得摇摇欲坠，我相信她说出这番话是用尽了自己的全力，别看仅仅是讲话，一旦加入了自己的真情实感，绝对不低于生产。 “好！” 我第一个举起双手鼓起了掌，因为我可以从刚才刘晓红的表态中看出她欲要与我重归于好的诚意。 顿时，会议室里响起了雷鸣般的掌声，每个人都十分用力的敲击自己的巴掌，这也是最最真挚的掌声。 掌声经久不衰，每个人的脸上已经看不到恐惧，全都红着眼睛，欲望一战，这便是我要的效果。 “下面我报告一下我自己的销售目标。明天的会议，我的销售目标是五十瓶！” 刘晓红说完重重坐到了座位上，前胸剧烈的起伏，我想她报出这个目标虽然有些勉强，但只要努力还是可以实现的。 “我的目标是是三十瓶！”魏石的声音有些颤抖着说。 “我的目标也是三十瓶！”王德容声音很大。 “我的目标是二十瓶！”崔斌激动的说道。 ……………… 当每一位员工报出了自己的目标后，郭姗姗第一时间做出了统计。 “下面我宣布一下每个部的销售目标。很高兴这次会议销售的目标每个部门都达到的十万元，四个部加起来是四十万！我们会议部也会努力多卖产品的！” 如今金太一共二十二名员工，除了会议部的五人之外，其余全都是销售部的，而会议部出了翟秋影和郭姗姗剩下的便是邢莉莉，李欢和李蕊三个新人，对于她们来说，一场会能卖上五瓶产品都是难能可贵的了！ 按照惯例我都会做出总结，只是我想之前刘晓红的那番话已经带动了所有员工的积极性，于是我微笑着开口说道。“祝愿大家在明天的会议上创出好的业绩！会议到此结束！”