不言爱 第22章 人性的算计10

“在这里，我继续向我们的这个老经销们，想说一句。”苏娟娟的这个“成功人士分享”，差不多看来，已经开始接近尾声，“现在，既然我们都已经选择了，这个新田网络的营销，我们选择这个光辉的事业，这个灿烂的事业，那么，接下来，我们就要认真地努力地工作，努力地来运作，学习一些恰当的这个运作模式，尽快地，让我们把我们的事业，认真地做强做比较大；我再向新各位朋友说一句，不管现在你的这个亲朋好友，是通过什么模式，什么样的理由，最后把你邀约，请你到这里来的，哪怕，他一开始用了一个比较善意的一个谎言。请你一定要静下心来，认真听一听、看一看、再用心想一想，他真的骗你什么了？难道他可能一直骗得你比较大把比较大把地公平挣钱吗。只要，你用心，用自己的耳朵，你真正云听，用自己的那双眼睛，仔细去看，再用自己的脑子，认真去想。我相信，最后你一定会认可的，很快转过这个弯来，祝愿你们大家天天快乐，天天有一个好心情！” “讲到这里呢，我今天的这个分享就结束了。我想在结束之前，请大家允许，我想和我们的这些老经销商们，和你们一起来唱唱，一曲歌。这就是我们的这首《新田心志》。” 苏娟娟起头，那时大家唱了起来。只听，后面的那些老经销商，一直跟着她唱了起来： “为了要能够出人头地，所以我宁愿吃苦来到这里。新老各位朋友的热情，这叫我今生今世难忘记啊感谢你，我的推荐人。是你给了我这样一次好机遇，说句心里话，我要好好的，我要把握好，在这里，我要干出成绩来。二十年来这个的风和雨，真的让我误出来一个人生道理，人在这个没有钱的时候里面，谁都会来瞧不起你的，想想，想想我们的父母，他们幸幸苦苦，一直把我们养育成人，希望长大成人的我，以后可以越来越有出息，寻么我不愿意，在过哪种继续打工的日子所以，我要在这茫茫人海里面，找到一个属于自己的位置，新各位朋友我奉劝你，人欠千万不要这时在犹豫，这光辉灿烂的那些日子，在前方正等着你呀等着你。” 歌声唱得悲凉，苏娟娟早就是流泪了，纪晓云流泪了，更多的在现场的人流泪了。 接下来，又有人上来讲，主要是讲一些基本的动作程序之类。冷利铭以前没听过，初听之下，觉得讲得很有些道理。不禁心中暗暗称是。并做了一个简单的记录。 为完成目标，应有详细的计划，没有计划等于计划失败。所以在列出计划的同时，将自己的思想融于行动中，做最有效率的事。 成功者的四大表现是： 1弱智的表情；2热情的态度；3被领导者的心态；4舍得的心胸。 一、邀约 在你的亲戚、朋友、同学、同事四个交际圈中寻找你将要发展的所有对象，列出市场名单，包括姓名、性别、年龄、爱好、工作状况，经过认真细致的比较和考虑，从每个交际圈里选出一至两个进行邀约。 最早邀约的人一定要有把握他能加入，否则会对你自己的信心打击很大，而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加入，他不会破坏你的市场。 邀约分为书信邀约、电话邀约。面对面邀约，其中电话邀约最为常用，书信邀约是为了找到对方的电话，进行电话邀约，面对面邀约，难度较大，对方问问题太多，容易造成口误，前后回答不一致，从而邀约失败，故不鼓励使用。 打电话邀约时，一定要请个老朋友配合一下，每次电话控制在三五分钟。 邀约的第一步是铺垫，先让人家知道自己在做什么，再明白一下对方的状况。 第二步，再针对他的爱好、现状、弱项，进行针对性的吸引。如果他没有工作或工资低就说这里工资高；如果他喜欢女孩就说这里女孩很多；如果他爱玩，说这里可以玩的地方非常多，总之要让他觉得你这里非常好，渴望到你这里来，而且最好能让他自己说想到你这里来。注意铺垫时，不能前后矛盾，先说开饭店的后说卖电脑的，自己说话自相矛盾也会引起别人的怀疑，遇到一时难以回答的问题就将电话挂断，给对方造成中途掉线的感觉，想好回话时再打电话。 第三步正式邀约，他如果有心过来，一定要给他时间紧迫感，让他立即过来。比如说跟老总说好了，再不过来，工作岗位就是别人的等等，不能让他有太多的时间跟别人去商量。如果他同人商量，假如有人说了负面的消息，他可能就不会过来，你会邀约失败。 邀约对象主要有以下几种： 1邀约做人成功，有事业心、有责任心的人。不邀约做人不成功的人，你邀约他来之后，他也容易发展，也容易让你的网络扩大。 2邀约做大生意失败的人。做生意失败的情况下，他一定会不甘寂寞，不甘失败，想再东山再起，如果让他看到这是一个暴富的行业，他一定有兴趣参加，他交际面广，发展也会很快。 3邀约不安于现状的人，如不愿在厂里上班的人，下岗工人，不愿在家门口打工的人，这些人流动性大，认识的人多，市场也很大。 邀约时还要注意，同一个圈子里最多邀约一两个，邀约多了，如果几个人碰到一起，就会相互讯问，知道你同时邀约了几个人，他们便会怀疑，叫我们这么多人去干什么？所以一个圈子里最多一两个人，还有就是一次不要来超过三个人，如果有人的观念转变得快，有的人观念转变得慢，转得快的人也会被转得慢的人影响，反而都不容易上线。 二、十大心态 从事这个行业，心态非常重要，占了80%的因素，而技巧只占20%。一个人的心态决定价值观，价值观决定信念，信念决定思想，思想决定行动。有什么样的心态便有什么样的行动，有什么样的行动，便会有什么样的结果。 1正确心态 人正即世界正，要树立正确的思想观念，要正确地邀约，你来新朋友，不要感觉自己是在欺骗他，要想为什么骗他来，是将一个好的行业带给他，是要让他发财。要正确对待朋友，坦然面对他，像平常一样相处。 如果你心态不正，做这个行业也做不好，因为你感觉你在骗你的朋友，心里愧疚，你无法面对你的朋友，他也不可能从你身上看到成功的希望，他当然也不会加入。 所以，没有不可能的事，只有不可能的人，成功没有捷径，但一定有方法。 2老总心态 加入这个行业，大小是个百万富翁，是个老总，在寝室都要以老总相称，注意老总的外在形象和内在素质，注意穿着打扮，言行举止，不说脏话，注重涵养。 因为我们都是老总，我们应实行AA制，自己的钱自己花。 3空杯心态 不管你以前在家做人多么成功优秀，你来公司必须把你以前的一切都放下，从零做起，你才会成功。 两个杯子，一个半杯水，一个是空的，注入红墨水，当然是空杯子的更红。两座山峰，你要从一座山峰爬到另一座山峰的顶部，你必须先到山底，然后才能爬到山顶。这都说明了空杯心态的重要性。 4学习心态 我们这个行业是一个学做教循环的行业，我们网下发展情况如何，完全看我们的学习结果。行业中有个学习图，就是：多学错少。四个字环绕一圈，以任何字开头，都是一个不同的意思，多学了你就错少，学少了你就错多，少错了是因为你多学，错多了是因为你学少了。网络三部曲为：学、做、教。 学：我们上线以后，要学主持，要学讲课，要提高我们的心理能力。 做：我们是一个推销的行业，要锻炼自己，在讲课老师讲完课之后，还要主动上台讲怎么与公司结缘的。 教：把你所学的教给下手。 5积极心态 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。每个人当然愿意和积极的人在一起。 还要理解消极的人为什么消极，如果他发展得好，他能赚到钱，他不会消极。正是因为他发展不好，赚不到钱，所以他们认为我们这个行业不好，会到处传播这个行业的坏话，你与他在一起，你只能学到坏的东西，无法学到好的东西，时间长了，你也不会发展，赚不到钱，你只会浪费自己的时间。 6付出心态 我公司有一个付出回报图。 付出 会员推广员培训员代理员代理商 回报 付出你所要的，最终你也会得到。帮助别人实现梦想，你自己才能梦想成真。从会员到代理商，我们付出的越来越少，但得到的越来越多。 在我们刚加入作为一名会员的时候，我们的付出非常多，要讲故事、做饭、给新朋友洗衣、陪新朋友打牌、做游戏、带新朋友，这都是付出。 坐课堂也是一种付出，配合讲课老师，该叫好时要叫好，该鼓掌时要鼓掌。 晚上睡觉要在新朋友面前多话说梦想，要把将来成功的喜悦拿到现在来说。说梦想时要注意根据新朋友来的时间，才来一两天时要讲拿了这个月工资的打算，是买手机还是买MP3，或者讲要寄多少钱回家。到了三四天，可以讲将来晋升为代理商之后，买一个什么样的车，梦想说得越大越圆越好。说梦想时不要让新朋友听出来是说给他听的，要假装小声讨论，装作无意间让他听到。 而随着我们在网络中不断发展，付出的越来越少，而得到的起来的越多。当我们升商的时候，我们几乎不再付出什么，但是得到的却是我们在传统行业一辈子都得不到的。 7感恩心态 俗话说，滴水之恩，当以涌泉相报。 要感谢推荐人给你一次发财的机会，如果没有他，你也没有机会接触我们这么一个好行业。 要感谢你的下手，你的成功是建立在他们的基础之上，如果没有他们，你也不可能走向成功。 感谢上线下线旁线在线对你的帮助，没有他们，你也不可能走向成功。 感谢国家负面报道，否则这个行业也轮不到你来加入。 8包容心态 不要因为一些小事和人有意见，宰相肚里能撑船，我们应包容身边的每一个人的缺点。在寝室中、在网络中处好人际关系，让每个人都喜欢你，都愿意帮你，包容心有多大，你的网络就有多大，你的朋友都上线了那是多大一笔财富！ 9上班心态 我们每天从一睁眼开始上班，一直到晚上闭上眼睛才下班，所以我们每时每刻都需要敬业。不要考虑上班以外的事，如上网、谈恋爱等。上梁不正下梁歪，我们从事的是一个复制的行业，你怎么样，你的下属也会怎么样，你下属的下属也会怎么样。你做得不好，你的网络就难发展，特别是当你有新朋友来的时候，要做好表率，积极做事。 10平常心态 成功者控制自己的情绪，失败者被情绪所控制。任何事都要保持平常心对待，如果新朋友来跟你从事了，你就高兴；如果新朋友离开了就整天耷拉着脑袋，消极对待。这样绝对不可，要把握自己的情绪，遇事冷静沉稳。