不言爱 第23章 人性的算计11

三、寝室中新朋友转变的五个因素 一是神秘感。神秘感是为新朋友而做，该让他们知道的就让他们知道，不该让他们知道的，不要多说。对于新来一两天的朋友，因为他们充满了好奇，疑问必然非常多，对于他们的问题，都不要正面回答，可以用一句‘你以后便会明白’来回答。不当新朋友的面邀约，不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等。 二是交叉感染。自己的刀削不了自己的疤，你的新朋友刚来听了一两天课之后，对课程有了初步明白，必然对你非常生气，这时候你无论你在说什么，他都认为你在骗他，不会理你。这时候必须由别人带他，带的这个人要和他有共同语言或经历，能引起他的认同感，能从心理上接受，这时以第三者的角度对他进行劝说，因为别人跟他没有利害关系，说的话反而容易听得进去。 三是说梦想。对于新朋友，说梦想非常重要，他的思想转变过来往往就在听到梦想的一瞬间，如果晚上梦想话得好，他也想挣那238万，他必然就会想留下来加入了。 四是亲和力。亲是亲如一家人，和是家和万事兴，力是凝聚力。要让新朋友感觉到这里是一个温暖的家。有的时候，新朋友要走，心里必然还会有所挂念，因为我们这里比传统行业多，他心里便会有些不舍，再听听课，他也会加入。 五是热情的态度。新朋友来时要上前热情地握手，去课堂时也要握手，让新朋友感觉我们这里与传统行业的不同。他看到我们这么热情，认为这是一个能改变人的行业，往往会感动，也会想留下来从事。 四、在日常带新朋友的过程中需要注意的细节 新朋友在来的路上时，一定要不断和他保持联系，让他感觉你对他的关心，问你问题要及时回答。接站时要准点，要和他握手，替他拿行李，让他打个电话回家，报个平安，让他感觉行业的温暖。 一定设法骗来他的手机，防止他思想未转变过来时，给家里打电话破坏市场，防止出现他加入了，也无法发展的局面。 在新朋友来的前三天，不谈公司、制度、课程，谈人生、理想、未来，取得新朋友的信任，并极力贬低他以前所从事的工作，让他对社会不满，对金钱产生兴趣。 在寝室中，以领导为核心，以新朋友为中心，在新朋友面前要树立领导威信，让新朋友尊重领导，有时候推荐人留不住新朋友，领导人说一句话反而管用。早上起来时，要主动叫领导早；吃饭时，要先让领导坐，然后让新朋友坐，一个新朋友隔着一个老朋友坐。要配合讲故事的老朋友。第一天一般讲要三思而后行，讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事；第二天讲选择，包括三个囚犯和矿泉水的故事；第三天，谈抓住机遇或转变观念，包括一美元买辆轿车和两个老太的故事。 吃完饭，听领导安排去课堂听课，临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上，进行课前引导，讲癌症的故事，让新朋友有思想准备。 到课堂，要将新朋友安排在前面的位置，并安排他上台自我介绍和唱歌。讲课中要注意课堂气氛，掌声和喊好声要适度，以免让本来已不安的新朋友感觉到更大的不安。注意新朋友的反应，根据新朋友来的天数及时带走。根据他听课的情况，如果他不逆反，再次讲人生理想；如果逆反，讲这个社会的贫富差距越来越大，引导他对社会的不满；如果新朋友想离开，用车轮战术留他，多一天便多一天机会。 下午在串网时要讲究ABC法则，在新朋友面前先贬后抬，讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败，付出了许多，但得到的却很少很少，但加入我们这个行业短短几个月时间，就升到了我公司培训员级别。 到了寝室领导家中，首先和寝室领导握手，主动介绍你带的新朋友来了几天，让新朋友靠着培训员坐，尊重培训员、热情、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话，你要给别人带的新朋友问问题，要注意针对新朋友来的天数不同，问不同的问题，打消他的思想顾虑。 回到寝室，应具有一定的洞察力，不要只顾自己，要看一下新朋友在做什么，自己针对性地做什么，不让新朋友有单独场合。注意不要让新朋友碰到一起聊天，以免思想转变的受未转变的朋友的影响。陪新朋友有事做，打牌、做游戏或是补课，而且要让着他，让他赢，让他高兴，不要让新朋友有胡思乱想的机会。 合理安排睡觉位置，交叉说梦想，谈成功者。 在这些过程中，还需要有充分的自我保护意识： 1大街上不握手，无论去哪个寝室都不大声喧哗； 2去课堂时，不要带手机等贵重物品； 3打车、坐公车等公共场合不谈行业； 4三三两两走，拉开距离，不要扰民； 5去新的寝室时，不要乱敲门，在门边的墙上寻找带寝人的姓和238万字样，找到即可敲门，否则必须离开。 五、四大杀手 首先是金钱借贷。我们都是老总，老总们交往都是AA制，谁都不沾其它人的便宜，自己的钱自己花，这样显得比较公平，比如牙膏洗发水洗衣粉什么的，最好自己用自己的，外出打的、坐车时都要平摊。 你不向别人借钱。如果有人向你借钱，你同样不要借。如果有一个人向你借三百，向我借两百，他回家之后，拿了一千块钱，一想，来之后还债便要用去一半，剩下一半钱还能有什么发展？如此想法，他可能就不来了，他不来，对他自己的网络没有好处，对你也没益处。 第二大杀手是萌芽，即谈恋爱。如果你整天将心思放在谈恋爱上，你无心做事业，你当然不能成功，既害了自己，也害了别人。 你谈恋爱也可以，在你升为代理员之后，无论你怎么谈都不会有人管你。但是升代理员之前，不准恋爱，如果你固执己见，网络有权开除你。 第三大杀手是消极与抱怨。要笑，如果你们总是保持消极，来个新朋友，看你们整天愁眉苦脸，没有热情，根本不像是挣二十三万八的人，即使他课程听懂了，他也会心中有疑，当然就不会加入。 四大杀手中最厉害的杀手就是消极。这对我们这个行业的危害最大，我们要积极向成功者靠拢，远离消极者。消极者之所以消极，就是因为自己发展得不好，存在一些情绪消极的情绪，我们也无法发展，对我们只有坏处，没有好处。 我们应学会自我调节，始终保持对行业的热情，鼓励自己以及身边的人，让每一个人都能走向成功。 第四大杀手是欠伙食费。我们住在这里，课堂、寝室、食宿都需要花钱。领导为我们联系事情打电话也要花钱，行业都是给我们自己做的，做好了我们不可能把钱分给寝室领导，所以我们也不可能让寝室领导给我们支付。 伙食费是每人每天交6块钱，上线之前的天数里是推荐人给你交，上线之后，这钱就得你们自己交了，一般是一个月交一回。 虽然是要交伙食费，但也还可以接爱。