不言爱 第34章 魂牵梦萦皆由情2

这一幕，全都是在张延军眼前发生的，此时，他才有一个机会向他们插言：“大哥，敏英，事情现在都过去了。也这么些年了，你说这些，可能是命吧，你们俩也别相互埋怨，别再伤心了。”张延军的话是好话，发自他的内心的，其实，他在这些年以来，从心里面还是有有些感谢当时刘家的发生的那场变故的，要不然，那个高高在上的罗敏杰怎么能，怎么也不会成为现在他的妻子。 为尽力迷补自已的过失，刘波涛一下子给罗敏杰二十万元，让她可以再多开几家这样的发廊，他能做的事情，只能是现在用这些金钱来弥补一下自已当初的罪过。 在广州罗敏杰同时开了四家这样的发廊，找来有三十二个很年轻漂亮的发廊小姐，每一个配上店八名。罗敏杰每天，打的在这些店里来回巡视，那时生意真的很红火。 刘波涛不知是悔恨是劳累，一下子病倒了。其实，这些年以来，他做过厨师，做过建筑工，后来，他自已也开了一个很小的小吃部，再后来，他又开起了一家有点规模的中型饭店。在广州他已经做了十年了，已基本理顺各种关系，他的“刘老大”的名气，一时在当地，也有了一定的影响力的响头。罗敏杰的四家发廊，一直有她大哥罩着，自然她的生意相当红火。 刘波涛的病让罗敏杰很着急，因为，在广州白云医院，那时的医生就告诉她，她哥哥现在得的是癌症，这是绝症。 “敏英，我想回家。你让妹夫管着这些店，你送我回家一趟吧。”病床上，那个的刘波涛，一个劲儿地肯求着，“我孤要是我自已一个人回家去，幺爹会狠我，打死我的，我呢，其实不怕死，我也该死了，可是，你嫂子，和你的侄子，他们没有罪啊！所以，我得求求你，你让幺爹，和咱妈，让她能容下他们，你嫂子和侄子将来也有个着落啊”刘波涛此时满面泪水。 现在事已至此，罗敏杰还能再说什么呢？她把四个发廊一起全交给张延军，又让小芳，她是最早和她一同来的，她一直帮她，跟着她打理这儿的生意，所以她可以帮着张延军，罗敏杰带着她哥哥刘波涛全家，他们一起回到故乡家，回到荆州。 家里的人，其实没有过多地再次责备刘波涛。一方面，因为罗敏杰已经把她哥哥的很多事情早就写信给了她们的大明哥。这个大明哥呢，提前也做好了他们全家人的思想工作。刘家人，本来就是善良的，现在他们又怎么能够狠心，再去责备自己的儿子呢。而且，他还是一个临终将要走进坟墓的人，他想叶落归根，谁会拒绝这样的游子呢？ 刘波涛在回到家乡还还到一个半月之后，带着一种对家庭的深深的负罪感。娄然出带着一种家人的原谅的欣喜走了。他因着家人可以接受他的秀芳和儿子，所以很安慰地离开了这个人世，享年只有三十五岁。 罗敏杰又继续在家里，待了有一个半月的时间。母亲一时接受不了，她青年又再丧子的这个现实，又一次她病倒。这次，虽然有她的两个女儿，和她的一个孝敬的儿媳，她们一直的照顾，可是，她仍然这样一病不起了，一个月后，她也病逝了。 时光习飞转推移，此时，已经快是1991年的一个春天了。 湖北荆州人原来都是好赌的，这个好像早就已经不是什么秘密的事情了。在家乡时，张延军只是小打小闹的做，他不愿意他的妻子为他生气。罗敏杰一去三个月，张延军终于变得肆无忌惮起了，他从小的玩到大的，三个月的时间他竟然一下子赌输了差不多两万多元。另外，还不到三十岁的张延军正值旺年，他们夫妻现在三个月都不见面，这让他怎么能够耐住一时的寂寞呢，于是，那个小芳成了他一个公开的情人。罗敏杰开的这四家活菩萨发廊，在平时的时候，生意好得很，但是罗敏杰回来，一结帐，她非但没有发现赚到什么钱，反而赔钱了。罗敏杰无法相信，她不信这个事实。对于张延军和小芳，他们之间的隐情，罗敏杰倒没有生气，这是因为她自己也和王政的有过这种行为出轨的事情，这让她在心里面一直觉得欠张延军的。但是，她忍受不了张延军的赌，此时张延军已经变成了一个不大不小的这样的赌徒。 回到广州后的罗敏杰和张延军约发三章，她现在绝不管张延军和小芳的事戸，但是，一个月就只给张延军三千元花费。 他们相安无事，又过了的几年，在这期间，因为要照顾发廊里面的生意问题，罗敏杰也有过为数不多的三次行为出轨的事情。 就这样，又是八年，很快地过去了。在这八年里罗敏杰在广州，她的发廊生意变得越来越难做了。最后，她把发廊一下子全卖了，她自己带着挣到的一笔钱，也就是四十万元钱，她回到家乡，之后，她盖了一幢有三层高的小楼，这是当地他们农村里面最气派的一个。她，还在这里开了一家小快餐，一时生意也算还是很红火，可是，盖楼的时候花了四十五万的资金，她身上还欠了有五万多元的债。 这天，罗敏杰接到了她的朋友陈红打来的一个电话。 “敏英啊，我现在一直跟着我表妹苏玉美在辽宁的丹东呢，做海成套产品生意。”陈红的声音听起很兴奋“你也过来看看吧，我想凭你的那个能力，我想你一定能够在此会发大财的！这是一个好机会” 一直想有机会再次创业的罗敏杰坐着火车，直接到了辽宁的丹东市，陈红她哪里是做什么海成套产品生意，而是一直在做一种类似“新田网络营销”的生意。罗敏杰加入，也走进了网络，并且很快她就晋升为到培训员的这个级别。 此时的罗敏杰，和其他一些刚走进“网络”的那些人一样，她得知了一些“新田网络营销”的课堂以外的一些东西。比如成功者的四大表现是： 一是弱智的表情；二是热情的态度；三是被领导者的心态；四是舍得的心胸。当然还有应有详细的计划，在列出计划的同时，将自己的思想融于行动中，没有计划等于计划失败，为完成目标，做最有效率的事。 在你的亲戚、同事、朋友、同学四个交际圈中，不断寻找你将来有要发展的可能的所有对象，然后，列出一个市场名单，里面包括要有姓名、性别、工作状况，年龄、爱好、然后再经过认真的细致的一个比较和考虑之后，从每一个交际圈里面，再选出一至两个这样的对象进行邀约。一定要有把握最早邀约的人，让这个人能加入，否则的话，会对你自己从事这个行业的信心受到打击很大，而且，你还要考虑其他一些，到时候如果你邀约的他这个人最后不加入，他是不是会破坏你所在的市场。邀约分为书信邀约、电话邀约。面对面邀约，面对面邀约，难度较大，对方问问题太多。进行电话邀约，容易造成口误，前后回答不一致。其中电话邀约最为常用。书信邀约是为了找到对方的电话。打电话邀约时，每次电话控制在三五分钟。一定要请个老朋友配合一下，从而邀约失败，故不鼓励使用。 第一步邀约，是铺垫。第二步，再针对他的爱好、现状、弱项，进行针对性的吸引。第三步正式邀约。先让人家，如果他没有工作知道自己在就说这里工资高做什么，再明白一下对方的状况。或工资低；如果他爱玩，就说这里女孩很多；如果他喜欢女孩，最好能让他自己说。说这里可以玩。遇到一时的地方，让他立即过来。总之要让他渴望到你这里来觉得你这里非常好，非常多，而且想到你这里来。给对方造成中途掉线的感觉，注意铺垫时，不能自己说话自相矛盾前后矛盾。想好回话时再打电话。后说卖电脑的，先说开饭店的也会引起别人的怀疑，就将电话挂断，难以回答的问题。他如果有心过来。给他时间紧迫感。一定要，再不过来，工作岗位就是别人的等等。他可能就不会过来，你会邀约失败。假如有人说了负面的消息，如果他同人商量，比如说，不能跟老总说好了。让他有跟别人去商量的太多的时间。 邀约对象，有事业心、有责任心的人。主要有以下几种：邀约做人成功，不邀约做人不成功的人，邀约做大生意失败的人。邀约不安于现状的人。你邀约他也容易发展，他也容易来之后，让你的网络扩大。做生意失败的情况下，不甘失败，想再东山再起，他交际面广，发展也会很快。他一定有兴趣参加，如果让他看到这是一个暴富的行业，他一定会不甘寂寞。如不愿在下岗工人，厂里上班的人，打工的人，不愿在家门口，如果认识的人多，那么市场也很大这些人流动性大。同一个圈子里，邀约时最多一两个邀约，还要注意，邀约多了，会相互讯问，如果几个人会怀疑，碰到一起，同时邀约了几个人，就知道你我们这么多人去干什么？所以一次不要来超过三个人，一个圈子里，有人的观念转变得快，最多一两个人。如果转得慢的人，有的人观念也会被影响，转变得慢反而都不容易上线，转得快的人上线。 十大心态。正确心态。心态非常重要，占了80%的因素，从事这个行业，一个人的心态决定价值观，而技巧只占20%。信念决定思想，思想决定行动。价值观决定信念，有什么样的行动，便会有什么样的结果。有什么样的心态，才会便有什么样的行动，如果你心态不正，做这个行业也做不好。所以，没有不可能的事，只有不可能的人，成功没有捷径，但一定有方法。要正确地邀约，你来新朋友，不要感觉自己是在欺骗他，是要让他发财。要正确对待朋友，坦然面对他，人正即世界正，要树立正确的思想观念，是将一个好的行业带给他像平常一样相处因为你感觉你在骗你的朋友，要想为什么骗他来，你无法面对你的朋友，心里愧疚，他当然也不会加入，他从你身上看到成功，也不可能的希望。 老总心态。我们应实行AA制，自己的钱自己花。因为我们都是老总，大小是个百万富翁，加入这个行业，不说脏话，注重涵养。老总，在寝室都要以老总相称。注意穿着打扮，言行举止。老总的外在形象和内在素质。 空杯心态。从零做起，你才会成功。不管你以前，须把你以前的一切都放下，在家做人，你来公司必多么成功优秀，两个杯子，一个半杯水，这都说明了空杯心态的重要性。注入红墨水，当然是空杯子的更红。你要从一座山峰爬到另一座山峰的顶部。须先到山底，然后才能爬到山顶。一个是空的。 学习心态。多学错少。行业中，图学习，就是：网络三部曲为：学、做、教。四个字，学少了你就错多，环绕一圈。多学了你就错少，少错了是因为你多学，以任何字开头，要学主持，要学讲课。都是一个要提高我们的心理能力。不同的意思，完全看我们的学习结果。错多了，是因为我们上线以后，你学少了。学：做：教：一个推销的行业，我们是要锻炼自己，把你所学的教给下手。在讲课老师，她讲完课之后，讲怎么与公司结缘的。还要主动上台，一个学做教循环的行业，我们这个行业发展情况如何，是我们网下的努力。 积极心态。如果他发展得好，他能赚到钱，他不会消极。积极的人，像太阳，消极的人。像月亮。积极的人，照到哪里，哪里亮。还要理解消极的人为什么消极，消极的人初一十五，不一样。正是因为他发展不好，赚不到钱，时间长了，你也不会发展，赚不到钱，你只会浪费自己的时间。每个人，当然愿意你与他在一起，和积极的人学到好的东西，在一起会到处传播。所以，这个行业的坏话，他们认为我们不行，还有就是这个行业不好，你无法，只能学到一些坏的东西。 付出心态。有一个付出回报图。我公司付出—培训员代理员会员代理商推广员回报—我们付出的越来越少，但得到的越来越多。你自己才能梦想成真。付出你所要的。帮助别人实现梦想，最终你也会得到圆满，你从会员到代理商，作为一名会员的时候，在我们刚加入，我们要讲故事、做饭、给新朋友洗衣、陪新朋友打牌、做游戏、带新朋友，这都是付出。我们的付出，真的非常多。还有配合讲课老师，该叫好时要叫好，该鼓掌时要鼓掌。坐课堂，其实也是一种劳力的付出。把将来成功的喜悦拿到现在来说。晚上睡觉，要说梦想。要注意在新朋友面前，装作无意间让他听到多话说梦想。新朋友才来一两天时，根据来的时间，是买手机还是买MP3，讲要寄多少钱回家，要讲拿了这个工资的打算。或者，到了三四天，讲将来晋升为代理商之后，买一个特别什么样的车，可以讲梦想说得越圆越好越大越好。说梦想时，要假装小声讨论。不要让新朋友，听出来是我们在传统行业一辈子都得不到的。说给他听的，在网络中不断发展，付出的越来越少，而得到的起来的越多。而随着我们升商的时候，几乎不再什么付出，但是却是得到的多了。 感恩心态。感谢上线下线旁线在线，要感谢推荐人。感谢国家负面报道。要感谢你的下手。滴水之恩，当以涌泉相报。如果没有他们，你也不可能走向成功。没有机会接触，这个行业也轮不到你来加入。给你一次发财的机会。这么一个好行业对你的帮助，你也不可能走向成功。俗话说，一个好汉三个帮，如果没有他们的话，你和我们、还有你的成功，都是不可能的，是建立在有这些他们的帮助基础之上，否则，没有他们，无法成功的。 包容心态。你的朋友都上线了，包容心有多大，在寝室中、在网络中处好人际关系，你的网络中就会有一笔财富！多大啊，那是多大的一笔财富！不要因为一些小事和人有意见，宰相肚里能撑船，我们应包容身边的每一个人的缺点。让每个人都喜欢你，都愿意帮你。 上班心态。积极做事。你做得不好，你的网络就难发展。我们们每时每刻都需要敬业。每天，从一睁眼开始要考虑上班，上班，不以外的事，如上网、谈恋爱等，一直到晚上，当你闭上眼睛的时候才下班。所以，你要记得，这个上梁不正下梁歪的话。我们从事的，你怎么样，你的下属也会怎么样，这是一个不断复制的行业。所以，你下属的下属他也会跟着你们怎么样的，特别是当你如果有新朋友来，要做好表率的时候就到了。