不言爱 第35章 魂牵梦萦皆由情3

平常心态。遇事冷静沉稳。成功者，要把握自己的情绪，控制自己的情绪。任何事都要保持平常心对待。失败者，一直是被情绪所控制，这样绝对不可，如果跟你从事的新朋友来了，你就高兴；新朋友离开了，你，消极对待，整天耷拉着一个脑袋。这样，不好。 如何发现寝室中新朋友开始转变的基本的五个因素。神秘感是为新朋友而做。交叉感染。自己的刀削不了自己的疤。对于新朋友，说梦想非常重要。亲和力。亲是亲如一家人，和是家和万事兴，力是凝聚力。热情的态度。 对于新来一两天的朋友，该让他们知道的，不要多说。因为他们充满了好奇，就让他们知道，疑问必然非常多，对于他们的问题，不该让他们知道的，可以用一句‘你以后便会明白’来回答。不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等，不当新朋友的面邀约，都不要做一些正面回答 这时，说的话反而容易听得进去。你以第三者的角度，跟他没有利害关系，对他进行劝说。你的新朋友刚来听了一两天课之后，对课程有了初步明白，必然对你非常生气，这时候你无论你在说什么。他都认为你在骗他，能从心理上接受，不会理你。这时候必须由别人带他，带的这个人要和他有共同语言或经历，能引起他的认同感，他的思想转变得很快。听到梦想的一瞬间，如果晚上梦想说的话说得好，比如他也想来挣那238万的时候，他会想留下来加入了。必然就要让你的新朋友一个温暖的家。她感觉到了，但也有的时候，因为我们这里比传统行业多，他心里便会有些不舍，再听听课，他也会加入。新朋友要走，还会有所挂念，心里必然有一份不舍。让新朋友感觉我们这里与传统行业的不同。一个能改变人的行业，新朋友来时，看到我们这么热情，往往会感动，也会想留下来从事。记得要上前，一定要热情地握手，还有去课堂时候，也要握热情地手，他认为这是热情的接待。 需要注意的细节。在日常带一些新朋友的过程之中记得报个平安，让他感觉行业的温暖。接站时要准点，要和他握手，新朋友，让他打个电话回家，在来的路上时，让他感觉你对他的关心，一定要替他拿行李，不断和问你问题，要及时回答，跟他保持联系。取得新朋友的信任，并极力贬低他以前所从事的工作，防止他思想未转变过来时，一定设法，把他的手机骗来，给家里一打电话，就会破坏市场。所以，防止他出现他加入前的变化了，这样你也无法真正民地发展的局面。不谈公司、制度、课程，谈人生、理想、未来，让新朋友对社会不满，对金钱产生兴趣。这是他在来这里的前三天要做的事情。 第一天一般讲要三思而后行。在寝室中，以新朋友为中心，以领导为核心，树立领导威信，让新朋友尊重领导。要配合讲故事，在新朋友面前讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事，领导人说一句话有时候要比推荐人管用。留不住新朋，要主动叫领导。吃饭时，要先让领导坐，然后让新朋友坐，一个新朋友隔着一个老朋友坐。 第二天讲选择的重要性，包括矿泉水和三个囚犯的故事； 第三天，转变观念，谈抓住机遇。两个老太的故事。还有，一美元买辆轿车的事情。 到课堂，安排他上台自我介绍。要将新朋友很好地安排在靠前面的这个位置，让他唱歌。注意新朋友的反应，根据新朋友来的天数及时带走。根据他听课的情况，如果他不逆反，再次讲人生理想；如果新朋友想离开，用车轮战术留他，多一天便多一天机会。讲课中，掌声和喊好声要适度，要注意课堂气氛。讲这个社会的贫富差距越来越大，引导他对社会的不满，让本来已不安的一些新朋友，找到感觉到，可以转移到更大的不安上面去。如果逆反，吃完饭，听领导安排去课堂听课，临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上，进行课前引导，讲癌症的故事，让新朋友有思想准备。 下午在串网时，不要只顾自己，要看一下新朋友在做什么，在新朋友面前要讲究这个ABC法则，做到先贬后抬。要讲这个寝室里面的领导人，付出了许多，以前很失败。在传统行业里面不成功，但是，他到这里得到的很多，短短几个月时间，就升到了我公司培训员级别。他加入我们现在这个行业里面，成功了。回到寝室，应具有一定的洞察力。到了寝室，或者领导家中的时候，首先主动和寝室领导热情地握手，主动介绍一下，你这次所带的新朋友。说是让新朋友来了几天，还要靠着培训员坐。如果你当天对新朋友来的，尊重培训员、热情、握手、递水什么的，打消他的思想顾虑。没带新朋友一起来的话，你要针对别人带的新朋友，也可问一问题，但是要注意他来的天数不同，问出来的不同的问题，这样才有效的。陪新朋友有事做，打牌、做游戏或是补课，而且要让着他，让他赢，让他高兴，不要让新朋友有胡思乱想的机会。有针对性地做，不要国灰什么，不让你的新朋友有一个单独场合。不要让新朋友碰到一起，他们一聊天，思想转变的程度会受到未转变的那些朋友的影响。睡觉合理安排位置，谈成功者，交叉说梦想。 还需要在这些过程中，自我保护意识有充分的准备。 1、无论去哪个寝室，在大街上都不握手，都不要做大声喧哗； 2、不要带手机等贵重物品去课堂； 3、公共场合，如打车、或坐公车等等场所里面不谈行业； 4、拉开距离，三三两两走，不要扰民； 5、不要乱敲门，去新的寝室时，寻找带寝人的姓，找到即可敲门，否则必须离开。在门边的墙上面，都会有姓和238万这些字样。 四大人情杀手。始终保持对行业的热情，让每一个人都能走向成功。应学会自我调节，我们鼓励自己以及身边的人。 第四大杀手是欠伙食费。上线之前的天数里伙食费是推荐人给你交，每人每天交6块钱。上线之后，这钱就得你们自己交了。一般是一个月交一回。领导为我们联系事情打电话也要花钱，做好了我们不可能把钱分给寝室领导。行业都是给我们自己做的，课堂、寝室、食宿都需要花钱。我们住在这里，所以我们，也不可能一直让寝室领导给我们支付费用的。 第三大杀手，是最厉害的杀手，消极与抱怨，来个新朋友，要笑。如果你们没有热情，总是保持消极的太度，看你们整天根本不像是挣二十三万八的人，愁眉苦脸，他也会心中有疑，当然就不会加入。即使他所有的课程听懂了也没用的。消极者之所以消极，就是因为自己发展得不好。四大杀手中，最历害的就是消极，存在一些情绪消极的，这对我们危害最大。这个行业，我们要积极向上情绪，成功者靠拢在一起，远离消极者对我们只有坏处，没有好处。我们自己将来也无法发展， 第二大杀手是萌芽，即谈恋爱。既害了自己，也害了别人。如果你整天无心做事业，将心思放在谈恋爱上，当然你你不能成功，但是升代理员之后，谈恋爱也是可以。在你升为代理员之前，无论你怎么谈，都不行，都会有人管你的。如果你固执己见，不坚持不准恋爱的规定，网络有权开除你。 第一大杀手是金钱借贷。老总们交往都是AA制，我们都是老总，谁都不沾便宜，其它人的，是其它人的；自己的钱，是自己来花的。外出打的、坐车时都要平摊。这样显得比较公平。比如牙膏、洗发水、洗衣粉这些什么的，最好是自己用自己的东西。如果有人向你借钱，你同样不要借。他可能就不来了，他不来，对你也没益处。你不向别人借钱。如果有一个人向你借三百，向我借两百，如此想法，对他自己的网络没有好处。他回家之后，一想，拿了一千块钱，来之后便要用去一半，还能有什么发展？还债剩下一半钱不如自己用了吧。 见到冷利铭，罗敏杰立刻，一下子认出这位“冷大代理”，原来就是她曾经梦境中的铭铭，虽然，两人也曾通过几次电话联系，但是，他们没能再见面。 冷利铭率领他手下的整体网络一起退出之后，使得当时丹东的那个“网络营销”当时得到了一种毁灭性的打击。在“网络”里，原来许玲等人，都大力赞扬冷利铭的能力，说他有多么大的能力，“网络”发展的事情多么快，而此时，他又在那边诽谤。他是多么的无知啊，明眼人，无论谁都明白，现在这个“网络”，是不能再继续待下去了。 罗敏杰的“网络”里面，现在只有四十多人。而她自已一个人先走了，紧接着，原来她的网下的人，也逐步地退出了。罗敏杰无法忘怀冷利铭。离开这个网络以后，冷利铭也曾经给她打过一次电话，并给她留下了他的那个新的手机号码。